广告越有信息价值，劝服力也就越强
维多利亚时代的经济学家阿尔弗雷德·马歇尔③也赞许给新产品做“信息性”inform广告，可是却把他所谓的竞销性的comb广告指责为浪费。
伦敦经济学院(LondonSchoolofEconom沃尔特·塔普林(WalterTaplin指出，马歇尔对广告的分析“表示了对广告的偏见和颇为激动的态度，而广告这东西却是任何人甚至经典的经济学家都不能解脱掉的当然，马歇尔有些谨小慎微。杰出的学生梅纳德·凯恩斯(MaynardKeyn有次曾把他说成是足荒谬的人”马歇尔关于广告的言论直为后来许多经济学家所引用，而且“竞销性的或者“诱劝性的persua广告是经济上的浪费也成了正统信条。真是这样吗？从我自己的业务经验来说，
学术界泰斗们赞许的那种传送信息实事求是广告，就推销效果来看，比起他指责为“竞销性的或者“诱劝性的广告来，绩效的确更好。商业自身的利益和学术的见解不谋而合了若是所有的广告主都不再采用夸大吹嘘的宣传而转到为劳斯莱斯汽车公司、荷兰皇家航空公司和壳牌石油公司所做的实事求是信息丰富的广告方面来的话，不只会扩大销售，而且还会得到个好名声，受人敬爱。
广告越有信息价值，劝服力也就越强。近希尔暨诺尔顿公司(Hill&Knowlton以“广告是否应该讲事实？为题，对知识界领袖们做了意见调查。投票正面维护这个庄严命题的人数之多真是惊人：宗教领袖 ％ 高水准出版物编辑 ％ 高等学府的行政领导 ％ 经济学家 ％ 社会学家 ％ 政府官员 ％ 学院教务长 ％ 商界领导人 ％ 可以由此看出，人们普遍认为实事求是广告宣传是件好事。但绝大部分经济学家都步马歇尔后尘，
起而谴责品牌间“诱劝性”竞销广告。由于致力于波多黎各的经济复兴而始终受我钦佩的雷克斯福德·特格韦尔(RexfordTugwel指责“企图把家公司的生意拉到另家公司去的广告是巨大的浪费”斯图尔·蔡斯(StuartChas也有同样的观点：广告唆使人不再买甲品牌的肥皂，而去买乙品牌的实际上，绝大多数的广告都是为质量极为相似的产品而竞争。
广告越有信息价值，劝服力也就越强
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