当时代理她广告业务的小儿子霍勒斯·泰特斯属下的家广告公司

夫人说。使我惊异的霍勒斯·泰特斯竟劝他母亲把她广告业务从他广告公司转出来给我照办了霍勒斯和我交上了朋友，友谊直维持到年之后他病逝。年，新泽西规范石油公司(StandardOilNewJersei向我解，若是聘用我话，能做什么样的广告。天之后，给他提交了套广告方案。争取到广告业务。

猎取新的业务，除运气外，高效率和勤奋就是佳的武器。花了万美元为布罗莫·塞尔策(BromoSeltz制作了套方案，与其他广告公司竞争这个客户。这套方案的论证极有说服力，基本论点是头疼症在绝大多数情况下发生于心理因素。可是布罗莫·塞尔策当时的广告经理勒莫奈·比林斯却更喜欢伦南暨纽厄尔广告公司(Lennen&Newel谋划。今天，没有时间也没胃口来做竞争性的方案了而是代之以别的方法。

让可能成为我客户的广告主看我为别的客户做了些什么，给他解释我政策，向他引荐我各部门的负责人。让他看我真实面目，脸上的斑、痣等等。如果客户喜欢我长相，聘用我如果他不喜欢我脸庞，那么，没有他会过得更好些。荷兰皇家航空公司(KLMRoyalDutchA irlin决定换广告公司的时候，邀请奥美公司和其他家公司各自准备方案来争取他业务。头个视察了公司。会谈开始的时候我说：什么也没有准备。相反，倒要请你给我讲讲你问题。