大部分重要的广告主都读到这种接连不时的直邮信件

同时，每天从黎明到深夜，个星期天，为聘用我这个新生的公司的客户创作优良的广告。其中有些已经成为广告界经典之作了起初，能争取到什么客户我就接什么客户—玩具乌龟厂、专利发刷厂、英国摩托车厂等等。但是总是把眼睛盯着我列为争取目标的个有分量的客户，还把我微不足道的利润用来建设我公司，希望终能引起他注意。总是让可能成为我客户的广告主看到那些从老牌广告公司转来奥美公司的客户的戏剧性的发展—每个事例都呈现异彩，每个事例都是销售上升。不过在说这种话的时候，总不是很理直气壮。

那个时候，如果家公司的销售额在头年里没有增长至少倍的话，增长率只能算是低于平均增长率。年，极普通的广告公司也能幸运地坚持住每个普通的客户。

只要系紧座位上的平安带，等着被带到直线上升的经济曲线的高坐标就行了人人都生意兴隆的时候，广告公司毋需有特殊的身手便能揽到客户；但是经济衰退的时候，暮气沉沉的公司就支撑不住，只有暮气勃勃的新公司才干向前跃进。广告公司争取第家客户是难的因为这时广告公司还没有业绩，没有胜利的实例，没有声望。这个阶段，无妨为些有争取希望的客户搞点产品初步调研，作为自荐之阶。把调研结果给广告主看的时候，好奇心很少会不被触动。